Ротшилд, Уиндзор, Кенеди, Тръмп – какво обединява всички тези семейства, освен богатата история на всеки клан, световната слава и страхотните богатства? Традиции, които се предават от поколение на поколение. Ценности, които се усвояват с майчиното мляко от всеки член на семейството. Черти на характера, които се култивират в наследниците на известните империи. И ако на пръв поглед може да изглежда, че да си роден в такова семейство е достатъчно, за да прекараш целия си живот в лукс и щастие, то в действителност нещата са съвсем различни.
Правилата са изключително строги за всички представители на клановете, защото трябва да се съобразяват със своето, семейна репутация и статус. Какво очаква „аутсайдерите“ – онези, които не се вписват в предписаната рамка – ясно се демонстрира от съдбите на принцеса Даяна, Мери Ричардсън Кенеди и „Фреди“ Тръмп младши. Доналд Тръмп, за разлика от по-големия си брат, успява да отговори на надеждите на семейството и стана новото лице на империята на Тръмп. Как успява да направи това и каква роля са изиграли гените му?
Фридрих Тръмп: как да „се печели“ от златотърсачите
Първият човек от династията Тръмп, който започва завладяването на Америка, е дядото на настоящия президент на САЩ Фридрих Тръмп. Той прекарва детството си в малко винарско селце в Германия и бързо осъзнава, че няма да може да реализира амбициите си в родината си. По това време всички европейци са привлечени от перспективата за по-добър живот в Новия свят. Така че, когато Фридрих навършва 16 години, той оставя малка бележка на майка си и купува билет за немския лайнер SS Eider. След 12 дни младежът стъпва на американска земя.
Всъщност Фредерик имал само една цел – да забогатее и в стремежа си да я постигне бил готов да премести планини. Той научил, че североизточно от Сиатъл ще бъде основан нов златодобивен град, който сам Рокфелер се готвел да субсидира. Тази фамилия била като гарант за доверие, така че се превърнала в сигнал за действие за предприемчивия Тръмп. Той обаче нямал намерение да добива злато, а решил да построи първия си хотел наблизо. Находчивият младеж бързо осъзнава, че потокът от хора, който се изсипва в новия град, се нуждае от жилища. Излишно е да казваме, че това бил изключително успешен проект за начинаещия строител.
Фридрих не възнамерява да спре дотук, така че той все още следва дневния ред, опитвайки се да намери нови източници на доходи. В края на 19 век Аляска е обхваната от златна треска и Тръмп, разбира се, решава да не стои настрана. Той се премества в град Бенет, който се намира по пътя към златните мини и през който има активно движение на златотърсачи.
Там той построява хотел и ресторант, които за броени седмици придобиват огромна популярност. Но скоро Фредерик чува, че се планира да се построи железопътна линия, която да минава през малко селце на няколко километра от Бенет. Тоест предприятието му в града скоро трябвало да загуби значителен брой клиенти. И тогава Тръмп излиза с отчаяно, но абсолютно брилянтно решение.
Той качва хотела си на шлеп и го пренася надолу по реката – там, където вече се подготвяло откриването на жп гара. Когато пристига първият влак, хотелът на Тръмп вече бил там и посреща с радост първите си гости. С една дума, младият германец имал истинска предприемаческа „интуиция“, благодарение на която бързо постига успех.
Във времето когато Фридрих има семейство, той вече се е насочил към един от най-големите градове в Новия свят – Ню Йорк, където започва да строи къщи за жителите на предградията. Така в самото сърце на Америка хората за първи път чуват фамилията Тръмп. Фамилия, която след по-малко от век не само ще се превърне в реномирана марка, но и ще се асоциира със самия дух на Съединените щати.
Фред Тръмп: как да се спечелят пари от фалит
През 1918 г. в Америка бушува епидемията от испански грип, която отнема живота на Фридрих Тръмп. По това време големият му син и наследник на компанията е само на 12 години. И именно върху плещите му внезапно пада тежестта за отговорност за семейството и бизнеса. „Опитът на Фред старши е класически пример за живот в етническа общност“, казва журналистът и биограф Дж. Д. Тучиле. „Той има кратко детство и работел много. И това израстване или създава човек, или го пречупва. Той създава себе си.”
Невероятната сила на духа, предприемчивостта и вътрешното ядро са може би най-важните качества, които отличават лидерите в семейство Тръмп. Тук няма място за други. На 17-годишна възраст Фред построява първия си дом, използва приходите, за да построи друг и така нататък по веригата. Това дава отличен тласък за развитието на бизнеса, който започна да носи добри приходи.
През 30-те години на миналия век Америка беше засегната от Голямата депресия – това време става изключително трудно за предприемачите: строителните компании фалират една след друга. Но там, където другите виждат бедствие, Фред Тръмп вижда възможности. През 1934 г., когато големият строител на недвижими имоти Lehrenkraus & Co. обявява фалит, той отива в съда, където се гледа делото. Той се интересува само от един актив на компанията – отдела за обслужване на ипотеки.
Факт е, че по време на кризата хората не успяват да изплатят заемите си за закупените недвижими имоти и в случай на неплащане на дълга именно този отдел им отнема апартаментите и къщите. Ето защо за Фред било толкова важно да го оглави. И все пак, за да докаже състоятелността си, Тръмп трябвало да прибегне до измама: той се представя като голям бруклински брокер и силно преувеличава опита си, както и броя на сградите, които е построил. Природната убедителност и харизма помагат на Фред Тръмп да постигне това, което иска.
Най-големият пробив на Тръмп идва като ръководител на Федералната жилищна администрация, създадена от Франклин Рузвелт през 30-те години на миналия век. Целта на организацията била да осигури жилища на достъпни цени за средната класа на Америка – по-конкретно, да даде пари на най-големите местни предприемачи за изграждане на нови сгради. Заслужава ли да се споменава на коя компания са отпуснати най-големи суми? Въпреки това, в името на справедливостта, Фред работи не само за количеството (за няколко години той построил хиляди къщи), но и върху качеството – жителите били наистина доволни от новите си квартири. Така се ражда империята Тръмп.
Доналд Тръмп: как да превърнете името си в марка
Доналд Тръмп е роден на 14 юни 1946 г. и прекарва детството си в огромна къща, собственост на баща му. Това имение било наистина великолепно (въпреки че не се намира в самия Ню Йорк, а в предградие, наречено Jamaica Estates). Фасадата е украсена с бели колони, както и фамилният герб над входната врата. Вътрешността също се отличава с пищност и мащаб – 23 стаи, обзаведени с вкус, а на приземния етаж имало голям гараж.
Фред Тръмп не бил от онези богаташи, които осигуряват на децата си луксозен живот за дълги години напред, затваряйки си очите за тяхното безделие и лекомислие. Собственото му детство го научило, че трябва да си силен, за да успееш. Винаги трябва да се побеждава и никога да не се отпускате, защото всички около вас само чакат вашия провал. „Фред Тръмп смята, че светът се състои от победители и губещи“, казва Марк Фишър, автор на поредицата от книги „Тайните на милионерите“. „Той имал бинарен подход към живота и внушава на децата идеята, че те просто трябва да станат победители.“
Идеята за генетично превъзходство се култивира в семейството им, затова Фред казва на синовете си: „Вие сте убийци и вие сте крале“. Имайки предвид “крале” по божествено право.
Така че от малък Доналд се стреми да отговаря на високите стандарти на баща си, въпреки че понякога никак не било лесно. Момчето имало бунтарски дух, така че докато учи в местно училище в Куинс, той постоянно нарушава дисциплината. „Доналд и аз буйствахме в училище“, разказва ученически приятел на наследника на империята, – „хвърляхме дъвки един на друг, скачахме по столове, дърпахме косите на момичетата и затова ни оставяха след училище. Нарекох това „наказанието на Дони Тръмп“.
В някакъв момент момчетата, след като гледали „Уестсайдска история“, си купуват автоматични ножове и ги донасят в клас. Доналд се гордееше с факта, че се отличава от другите, че има смелостта да прави такива лудории, които плашат обикновените момчета. Баща му обаче бил недоволен от поведението на сина си: постоянните писма от училище и влошените бележки го принудили да вземе трудно решение.
След като завършва седми клас, Фред изпраща сина си в Нюйоркската военна академия, частен пансион. Това бил живот, за който момчето, израснало в огромно имение със слуги, било напълно неподготвено. Няма лични шофьори, които да го вземат от училище или всевъзможните забавления, с които Доналд е свикнал. Просто тотална маразма, сурова система на обучение и обща казарма за всички. Но най-големият тест за младия Тръмп бил неговият военен командир Тед Добиас.
Този силен мъж със сурово лице е участвал в съюзническата инвазия в Италия през годините на войната и имал наистина сурови методи на възпитание. Добиас бил човек, с когото 13-годишният Доналд не можел да се бори. И момчето бързо разбира това. И тъй като стратегията на неподчинение била безполезна, Доналд решава да „играе играта на командира“ по неговите правила.
Момчето се старае да прави всичко, което се изисква от него. В същото време внимателно се оглежда и постепенно започва да усеща вкуса на тази система. Харесва му дисциплината, но още повече му харесва идеята, че тези, които днес са подложени на учения и наказания, „утре“ сами ще командват новодошлите и ще ги принуждават да вършат мръсната работа. Военната академия се превръща в истинско училище за живота за Доналд Тръмп, благодарение на което младият наследник на корпорацията разбира какво отличава успешните хора от неудачниците. И той се убеждава кой иска да бъде.
А през 1963 г. Доналд Тръмп триумфално се завръща в Ню Йорк – поверено му е да ръководи годишния военен парад в Деня на Колумб. Той върви из центъра на града и буквално се пръска от гордост. Така, според самия Тръмп, той доказва на баща си, че може да побеждава и да бъде най-добрият. Още е рано да го отписват.
След това Доналд започва да учи в университета Fordham, но скоро се премества в Wharton School of Business към Университета на Пенсилвания. Той силно се отличава от другите студенти – няма лоши навици, не ходи на партита и винаги се държи настрана. Още тогава той ясно вижда целите на живота си и не иска да губи време за нещо, което е абсолютно безполезно от негова гледна точка.
Един ден, когато преподавателят по недвижими имоти моли всеки студент да коментира защо е избрал точно тази специализация, млад мъж с ослепително руса коса се изправя от мястото си. „Ще стана новият Бил Зекендорф (най-големият предприемач на недвижими имоти в Ню Йорк в средата на 20-ти век – бел.ред.)“, казва той. “Но аз ще бъда по-добър.” Професорът скептично погледнал дръзкия студент и попитал: „Как се казваш, сине?“ „Аз съм Доналд Тръмп“, отговаря младият мъж.
Трябва да се каже, че Доналд не е най-големият син на Фред, т.е. дълго време не бил смятан за наследник на баща си. Но по-големият брат на Доналд, Фреди Тръмп-младши, не успява да стане достоен наследник на семейния бизнес. И не защото първият му проект като асистент на баща му бил провал. Загубените пари в тази ситуация били от второстепенно значение. Фред младши просто се отказва след първия провал и го приема тежко. Бащата вижда това, но в него нямаше и капка съчувствие. За него това било сигнал, че големият му син е слаб. Не може да му се има доверие в компанията. И точно в този момент Доналд Тръмп получава шанс, от който веднага се възползва.
Първият независим и амбициозен проект на Доналд Тръмп е обновяването на сграда, разположена на 42-ра улица в Манхатън. В края на 70-те години там е имало стар хотел Commodore, който е обявен за продан поради финансови затруднения на предишния собственик. Всъщност Доналд тогава вече тръгва по стъпките на баща си, виждайки перспективите в запуснатия имот.
Но как да убеди всички, че може да се справи с такъв мащабен проект, ако все още няма правилните връзки в Ню Йорк и достатъчно пари? Има само един изход – да влезеш ва-банк и да рискуваш. Доналд Тръмп прекрачва прага на Penn Central, която по това време притежава сградата, и обявява, че има споразумение с Hyatt Hotels Corporation за изграждане на нов хотел.
Разбира се, той всъщност няма никакво споразумение. И все пак сработва. Тогава Доналд Тръмп отива в Hyatt Hotels Corporation и казва, че използва имота на Penn Central и компанията се съгласява да си сътрудничи с него. Така един начинаещ, но талантлив бизнесмен върти всички около пръста си и получава това, което иска.
Сега било необходимо да се намерят пари за ремонт на сградата. Какво прави Доналд Тръмп? Той отива в банката и започва да уверява всички, че има данъчни облекчения от правителството. Но въпреки харизмата и ораторските умения на Тръмп, номерът не проработи. Доналд бил изключително раздразнен от провала си, но не мислел да отстъпи. Той се възползва от връзките на собствения си баща и благодарение на приятелските отношения на Тръмп Тауър с кмета на Ню Йорк, той постига нечувани по онова време ползи от правителството. „Хората ме питат как стана така, че получих данъчни облекчения за 40 години“, коментира Доналд Тръмп победата си на пресконференция. „Отговарям: защото не съм поискал 50.“ Въпреки това, ако погледнем фактите, градът има едно условие към младия предприемач, преди да предостави предимства – да представи документирано споразумение с Penn Central за закупуване на сградата. Тръмп изпълнява искането. Той изпраща договора, но по някаква невероятна случайност никой не обръща внимание на последната страница от документа: там стои само подписът на Доналд. Тоест по същество договорът бил фалшив, но пак проработва. В резултат на това през 1980 г. на 42-ра улица се издига Grand Hyatt New York, един от най-известните хотели в съвременния Ню Йорк.
Този случай ясно демонстрира рецептата за успех на Доналд Тръмп: самоувереността и находчивостта, подправени с доза спекулации, могат да направят чудеса.
След като Доналд Тръмп гръмко се заявява в Ню Йорк, той иска да стъпи в сърцето на града – да построи сграда, която да стане негов символ. И през 1983 г. той завършва може би най-известния си проект – величественият 58-етажен небостъргач Trump Tower.
Доналд Тръмп постепенно разширява зоните си на влияние и започва да строи казино в Атлантик Сити. В същото време предприемачът култивира личността си, като се радва на подкрепата на най-известните медии. От кориците на бизнес изданията Доналд Тръмп гледа читателите – успял човек, милиардер, който сам е създал себе си.
Той постоянно е в светлината на прожекторите на пресата, посещава най-популярните събития и клубове в Ню Йорк, общува с медийни личности и дава интервюта. Освен това, както си спомнят журналисти от издания като Wall Street Journal, New York Times и Forbes, Доналд Тръмп периодично им се обажда по телефона, за да им разкаже една или друга история за себе си. За него било изключително важно да превърне името си в марка – и той наистина успя в това.
Впоследствие именно това му помага да преодолее „тъмните периоди” за бизнеса си. Той издава книги, сувенири, участва в шоута – и така прави пари само с фамилното си име. Разбира се, самата личност на Доналд Тръмп остава изключително двусмислена и до днес. Възхищават му се и в същото време го мразят с цялото си сърце. Но Тръмп има свой собствен път – път, който ще следва докрай и не се интересува от мнението на всичките си опоненти от върха на Тръмп Тауър.
Източник: marieclaire.ru// Превод: Opposition
